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家居業跨界,邊在哪?

  • 發布時間:2019-05-22
  • 發布者: 百度百科
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  團戰的時代,我消滅你,與你無關,隻是順帶而已”。這個流行於互聯網領域的商業大火已經燒到了家居界。
  
  亚洲色一色噜一噜噜噜一邊看到傳統家具企業掙紮在破產與“微利”的邊緣,一邊看到家居行業界限在模糊、跨界打劫者不斷湧現,互聯網的思維和技術正在改變著“家具”這個傳統勞動密集型的製造行業。
  
  以前亚洲色一色噜一噜噜噜也就是家具、家飾、建材、裝修幾個圈子相互勾搭,現在不是了,隻要能插一腳的,隻要客戶存在交集的地方,就可能出現家居品牌的身影。
  
  據觀察,這種現象不僅出現在營銷環節,跨界營銷、聯盟營銷,而且在生產、設計、門店運營等多個環節,都出現了跨界現象。
  
  近期的幾個案例,或許可以給出亚洲色一色噜一噜噜噜一些答案:美克美家旗下的yvvy品牌的星球漫遊、大自然進入上海汽車展、芝華仕辦時尚秀、顧家引進了讀書會。
  
  《流浪星球》熱映後,不僅國內刮起了一輪太空熱,在國際上也是有影響的;
  
  隨後《複聯4》又踢了一腳,加之還有之前三體、劉慈欣的背書,太空熱的市場基礎非常雄厚。
  
  家居企業怎麽跟太空扯上關係了?應該八杆子打不著樣吧。
  
  可是,據公開資料,5月10日至5月12日,在上海太古匯,美克家居旗下潮酷品牌yvvy出手了,聯合生活美學平台良倉打造“2019:yvvy星球漫遊”,以“yvvy星球,潮酷降臨”為主題,讓觀眾沉浸式體驗到太空與家居生活的奇妙結合。
  
  據了解,這是一個快閃店,以金屬銀、高級灰為主色調,通過鏡麵元素、發光裝置等,讓整個店裏呈現太空科幻風。
  
  店內設置了“零重力展示區”“深度體驗區”和“矛盾空間”三個區域,分別有不同的亮點,比如矛盾空間裏,桌椅都離開了地麵。核心就是根據太空裏的場景與體驗,來設計快閃店。
  
  而且店裏的產品,引進了太空元素,比如Space係列新品,鏡麵不鏽鋼底腳的靈感捕捉於登月艙銀色支撐台的造型;電視櫃上的拉手與鏤空設計,脫胎於飛船駕駛艙儀表盤上的幾何圖案;角桌黑白相間的底座設計堪稱火箭推進器的迷你版;沙發的麵料跟月球紋理相結合。
  
  當然,不光是給大家玩兒的,商家的活動畢竟是出於營銷目的,yvvy品牌現場推出Space和迷霧兩個係列新品;觀眾可在現場的“矛盾空間”拍照區創作太空攝影作品。
  
  據說,yvvy星球漫遊快閃店還會到青島現身,之後還會有落地哪些城市,估計要看前期效果。
  
  還有一個跨界比較新鮮,跟汽車的,主角是大自然家居,參加第18屆上海國際汽車工業展覽會,在現場打造了整體麵積達245平米的兩層大型媒體間。
  
  這個媒體間呢,用大自然地板鋪裝的,營造現代主題專訪間、旅行主題采訪間、典雅風坐談區等空間,同時鋪在地麵上的大自然地板,還配有創意地貼設計,吸引觀眾掃碼體驗VR家裝。
  
  問題來了,跑到汽車展上裝修出這麽一個媒體間,有多大意義?能帶動銷量?能提升知名度?
  
  在亚洲色一色噜一噜噜噜看來,這個營銷動作的性價比應該是不低的,受眾肯定是有價值的,一是媒體間會有很多記者或者自媒體人士,在媒體圈裏深度曝光,可能引發二次傳播;
  
  二是會請到一些嘉賓進來,在汽車行業高層裏實現露出;三是還可能被更多人拍到,順便曝光。
  
  關鍵就看是怎麽合作的,如果大自然隻是讚助了媒體間裝修所需的地板,不用花其它經費,那就非常非常劃算。如果除了讚助產品,還要給一筆其它費用,看數量多少,可能就不是太經濟。
  
  無論怎麽說,大自然的跨界又擴大了範圍,打開了視野,家居跟汽車的消費群體高度重合,完全可以聯手搞一些其它事情。
  
  有很長一段時間,走秀在家居建材行業裏比較流行。比如瓷磚、地板品牌辦新品發布會的時候,喜歡請一些美女模特站台,讓模特們以各種姿態抱著地板瓷磚走幾圈。養眼的是模特,也可能是產品。
  
  最近,家具業也開始看中時尚走秀這一招,而且搞出的動靜不小。
  
  5月9日,芝華仕牽手聚劃算歡聚日,在長沙電影小鎮歐式教堂舉辦沙發走秀,主題叫2019時髦癱春夏大秀。走秀本身可能不算爆點,但它這個時髦癱頗有樂趣,就是嘉賓們在沙發上的各種癱,像這樣的秀不多見吧。
  
  更大手筆在於它的投入。
  
  從媒體來講,聯合了VOGUE、ELLE、時尚芭莎、嘉人四大時尚媒體,而且提出了打造網紅家居潮牌的願景,一場活動上升到品牌戰略願景了。
  
  從到場嘉賓來看,陣營很有實力,大多在年輕人群體裏是有網紅效應的,包括ninepercent人氣成員小鬼王琳凱,擔綱走秀的壓軸嘉賓;邀請蛋蛋解說、MrYang楊家成進行淘內直播。
  
  另外,還請到劉一杭三三、草圖君、陳偉LeonChan等微博kol出席現場。 可能你我不知道這幾個KOL是誰,說明咱們年紀大了或者不夠時尚。
  
  讀書會也被一些家居品牌盯上了,顧家家居在杭州開了一家顧家生活體驗店 KUKA LIFE,營業麵積非常大,3500㎡,主打一家可以“泡”的家具店。
  
  亚洲色一色噜一噜噜噜來看看,究竟怎麽叫“泡”,首先是店裏實現1:1戶型實景,有5大實景樣板房(從單身公寓到五口之家)、9大情景體驗區(簡歐、現代、美式、新中式等風格)。
  
  這個場景體驗就比較給力了,既考慮到各種家庭的情況,又照顧到了對設計風格的偏好。
  
  這個跨界猛招是,顧家引進了樊登讀書會、瑞幸咖啡,這兩個都是當前比較有粉絲效應的品牌;專門開避了網紅打卡區,用於顧客拍照錄視頻;有專門的兒童遊樂區。
  
  如果終端門店跟樊登讀書會連接起來,相互引流合作,倒是既能提升品牌檔次,又能得到實際好處。
  
  結語
  
  跨界者們直接瞄準並升級消費者的“家居生活”,如果你的那些產品、係列與那個圈格格不入,那麽你的核心優勢就發揮不了作用,你就有可能被淘汰。
  
  你的生存,可能不再決定於你自己,而是被劃圈者操控。
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